只野凡人

営業マンの極意

2月24日の営業トークネタ

2月24日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月23日の営業トークネタ

2月23日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
営業マンの極意

2月22日の営業トークネタ

2月22日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
営業マンの極意

2月21日の営業トークネタ

2月21日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
営業マンの極意

2月20日の営業トークネタ

2月20日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
営業マンの極意

2月19日の営業トークネタ

2月19日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月18日の営業トークネタ

2月18日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月17日の営業トークネタ

2月17日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月16日の営業トークネタ

2月16日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
営業マンの極意

2月15日の営業トークネタ

2月15日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月14日の営業トークネタ

2月14日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月13日の営業トークネタ

2月13日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月12日の営業トークネタ

2月12日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月11日の営業トークネタ

2月11日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月10日の営業トークネタ

2月10日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月9日の営業トークネタ

2月9日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
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2月8日の営業トークネタ

2月8日に関する「トークネタ」になりそうなデータです。
営業マンの極意

「天気」に関する営業トーク集

「天気」「晴れ」「雨」に関する営業トーク集です。天気による挨拶や会話のつかみは、営業にとって常套手段です。故に同じような言葉を使っていますと、相手に飽きられてしまいます。色々なパターンを頭に入れておきましょう。
営業マンの極意

「花」に関する営業トーク集

「花」「Flower」「花瓶」に関する営業トーク集です。相手が女性の場合、花にまつわる話は非常に会話を展開しやすいです。ちょっとした会話の隙間やフロントトークに使えるものです。「いや、そんなこと言えねえよ」という程の臭いセリフも入っています...
営業マンの極意

嫌な相手の対処法

もう生理的にも見た目的にも絶対に好きになれそうにない人っていませんか。こういう人はもう諦めて次へ向かったほうが良い、と教えてみたり、相手の良いところを探して好きになれ、と教えられることがほとんどです。一体こういう相手はどうすれば良いのか。
営業マンの極意

感謝を忘れるな

どんな辛辣な話し方をする人でも、たったいま「話し相手」になってくれていること、そのことに感謝せねばなりません。「うわ、この人苦手」という気持ちも痛いほど分かりますが、まずは感謝の気持ちを持たねばなりません。
営業マンの極意

PDCAサイクルを徹底しよう

みなさんPDCAサイクルという言葉はご存知でしょうか。P(Plan)・D(Do)・C(Check)・A(Act)、つまり計画・実行・評価・改善のサイクルを徹底することによって、業務の円滑に、より良くしていくための手順です。元々は生産管理や品...
営業マンの極意

プライドが高すぎる人は営業に向かない

プライドを持って仕事に臨まねば、物など売れるはずもないのはご承知の通りです。しかしプライドも高すぎますと、これはこれでかなり厄介な障害となってきます。営業にとって高すぎるプライドは邪魔でしかありません。よく見かける症例とその対処法について。
営業マンの極意

話し好きのニーズ無し

営業をしていますと、すごい興味深く話を聞いてくる割には、最終的にはニーズが全然ない人にしょっちゅう出くわしませんか。せっかく話を聞いてくれる人なので、ニーズを引き出して何とか契約に結び付けられないものか、と誰しも考えます。
営業マンの極意

営業で断られるのを怖がるな

営業をやっていますと「必ず」断られます。どんな一流の営業マンでも必ず断られます。何十件も連続で断られることなんてザラです。日常茶飯事です。しかしそんなことは言われずとも分かっていますよね。しかし恐怖に感じたり、嫌気が差してきてしまうのもまた...
営業マンの極意

営業で売れる仕組みとは

店頭に並んでいる特売商品など良く売れますよね。「普段買っている商品が安い」のですから当然売れます。あと有名店も行列が出来る、とよくニュースになっています。「おいしい」と評判だからです。しかし営業マンが売るモノはそのどちらでもありません。さて...
営業マンの極意

応酬話法【笑顔で「大丈夫」】

相手から断り文句が出てきたら、下手なことを言わずに「大丈夫です。お任せ下さい」とただ笑顔で返せ、という応酬話法があります。話法なのかどうかは別にして、どういう使い方をすべきか、そして果たしてそれで効果があるのでしょうか。
営業マンの極意

飛び込み営業①「フロント突破」

営業マンにとって最大にして最難関であるフロント突破。これが出来るか出来ないかの能力で、営業成績は「雲泥の差」です。売れていない人はまずここがかなり下手です。後ろで見ていてハラハラします。ここではそのフロント突破の考え方について。
営業マンの極意

飛び込み営業②「フロントトーク」

なんとか玄関を開けてくれました。「適当に話を聞いてみるか」「有益な情報だけ貰おう」と相手の思惑は様々です。いよいよここから商品トーク、といきたいところですが、それには相手に強烈なニーズを与えて契約にまで持っていかねばなりません。営業の腕の見...
営業マンの極意

飛び込み営業③「商品説明」

フロントトークでそこそこ人間関係を作り、いよいよ商品説明などに入ります。ここでも「ただ商品説明をするだけ」ではなくて、色々な注意点や実践すべきポイントがあります。
営業マンの極意

飛び込み営業④「クロージング」

フロント突破、商品トークまで頑張ってきました。しかしクロージングでミスをすれば、全てが水泡と化します。実はクロージングはポイントさえ掴んでいれば、そんなに難しいものではありません。「分かっているようで分かっていない」そんな方が多い様に思いま...
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